直播教程 · 2022年4月29日 0

抖音直播间不进人怎么办?

一、直播间不进人怎么办?

直播间不进人,通常是因为直播间的人气和转化数据做得不够好,整体权重低。

直播间人气低是因为不符合抖音的推流要求。抖音平台有一套完整的流量推送机制,每天有数十万主播在平台上直播,因此需要一套明确的指标来判断直播间的优劣,根据直播间数据进行排序,划分流量等级,然后分发不同的流量。

抖音直播间流量池等级划分

直播间流量主要分为2部分:

1.开播初期基础流量:由直播间权重决定。抖音平台会根据直播间以往各场直播的数据情况综合评估,给直播间赋予一定的权重,权重越高,初期分配的基础流量越高。

2.后续直播间流量:由直播间实时数据指标决定,核心指标越高,分配的流量越高。

  • 流量指标:场观人数、在线峰值等
  • 互动指标:用户直播互动行为(评论、点赞、加粉丝团、停留时长等)
  • 交易指标:GMV、支付人数、转化率、UV价值等

直播间能否有效转化用户是其中的核心评判维度之一,实时转化率对流量推荐影响最大。

所以我们不仅要把直播间人气和热度拉高,更要把转化拉高,才能获得稳定的流量推荐。

二、抖音直播间人气怎么提高?

1、发布直播预热视频
在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热,在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息,确保粉丝不会错过直播间。

2、开启同城展示及APP访问位置功能
开播前检查是否开启同城展示,同时确认你的APP是否可以访问当前位置,这样有助于吸引到更多的同城观众,进入到你的直播间。

3、直播间吸引力
吸引人的直播间标题、热门话题内容、干净整洁的直播环境,更有利于吸引粉丝观看


4、固定直播时间和时长

固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝黏性。

三、抖音直播间转化怎么提高?

直播间想要有平台推流,最关键的还是直播间实时数据要做好。而用户会在你的直播间产生停留、互动、下单等行为,根本原因还是需要匹配精准人群,这就是我们说的人群标签定向。

直播间用户标签怎么去划分?直播用户标签一般分为3类:

  • 基础标签:用户性别、年龄、地域等基础信息;
  • 偏好标签:用户喜欢在什么类型的直播间互动;
  • 交易标签:包含了用户下单的品类,购买的频次、客单价等属性;

有基础标签的直播间,平台会提供满足基础标签的用户流量;具有偏好标签的直播间,平台会提供喜欢停留互动的用户流量;而有精准交易标签的直播间,转化率往往都会高于同行的水平。

抖音直播间打标签最快最精准的方法就是投千川抖音达人定向或者随心推相似达人。让精准的人群来到直播间形成停留互动数据或成交数据,从而让系统知道推什么流量给我们。

当我们认为我们所需要的某类人群跟某些直播间的人群接近或者相似的时候,我们可以通过千川或随心推投放对方账户的粉丝。由于很多成熟账号已经形成了自己的标签,我们投放对方的粉丝也意味着可以让自己的账号更精准更垂直。

一般一场直播投200到300元,投两三场直播,就能为我们自己的直播间打上标签。

千川投放对标达人怎么投?

1.筛选对标达人

在达人广场里面筛选跟我们卖的产品款式、产品价格相似相近,且粉丝数量大于百万、场均销售额与我们相当的达人账号;

2.建立千川定向抖音达人计划

推荐挑选20个相似的达人号,同时最近直播流量好、粉丝数量不多的直播间进行投放。因为这样的直播间和你的直播间才是最匹配的。

注意:

  • 不要选头部或腰部直播间:因为能够做到头部或腰部的人,他的人货场非常强,特别是供应链也很强;而且人设很强,主播转化能力非常高。这类直播间粉丝黏性比较强,无法转化。
  • 不要选短视频带货达人:我们主要是做直播带货,短视频标签和直播间标签是不一样的,还是建议投投同类型达人的直播间更好。
  • 不要选长期没开播的直播间:这类直播间的数据和标签不稳定,没有近期的用户行为产生,会导致标签不精准。

人群定向越精准越好吗?

千川投放支持丰富的人群定向功能,对于追求精准流量的高客单商品、以及比较垂直的品类商家来说,的确能帮助提高投放效率。但人群定向越精准,广告能覆盖到的人群数量也就越小,投放计划的跑量难度越高;而且人群定向越精确,获取精准用户的成本越高,即出价越高。

达人定向可以先只投粉丝,跑一波量,稳定账户模型。有一定量之后,再建一些普通计划,比如系统推荐或者使用行为兴趣(莱卡)定向等相对宽泛一些的计划;


①用人群包拓展人群:在千策人群管理,可以对已有人群包进行扩招,覆盖更多用户。

千策人群包扩展

②用行为兴趣定向拓展人群:增加关联类目关键词。

行为兴趣关键词设置

四、直播间如何保持人气稳定?

1.怎么稳定稳定直播间的人气?

我们可以把直播时长分为三段:

  • 前期:开播了一段时间直播间人群相对精准,找一些福利品拉转化,获得直播间推流,稳定在线人数。
  • 中期:主播要做UV价值,主推爆款和利润款。
  • 后期:重上福利,增加粉丝的黏性,同时主推利润款,拉高直播间GMV。

2.怎么抓住开播黄金时间段流量?

提升停留:利用福利感留住观众,告诉新进场观众有什么福利。

提升互动:通知粉丝开播有福利,通过任务带动粉丝加入粉丝团、关注直播间、在直播间评论区互动。

提升转化:利用引流款、福利款扩单